第十二屆金漆獎榜單

丈夫未可輕年少 — —專訪鄭州明松商貿有限公司總經理曹振華

連這次,中外涂料網4次采訪了鄭州明松商貿有限公司。從董事長曹思明到總經理曹振華子承父業,我們隨筆記錄了一家涂料經銷商這些年的成長印記。這次,我們希望與年輕一代經銷商的溝通交流,也能碰撞出一些不一樣的火花。

丈夫未可輕年少 — —專訪鄭州明松商貿有限公司總經理曹振華鄭州明松商貿有限公司總經理曹振華

主營家具漆的鄭州明松商貿有限公司是中外涂料網的老朋友了。

早在2016年,我們就對時任董事長曹思明做過一期專訪。那次采訪,人才與團隊是曹思明始終掛在嘴邊的詞。2018年,再次采訪曹思明,他依然把人才和團隊當作經營之道的重中之重。

明松商貿是一年一度“涂料奧斯卡”金漆獎的???。金漆獎是由中外涂料網聯合多家國內外一線行業組織推出的重磅評選活動,作為金漆獎杰出經銷商的獲獎者,頒獎盛典時偶爾能見到曹思明外,幾乎很少有時間能采訪到他。

不久前,第三次采訪時,欣喜地知道,曹思明終于讓重點培養的接班人開始掌權上位了。曹振華,鄭州明松商貿有限公司總經理,很早就跟隨父親經營自家門店,學習行業知識。從最早看守門店、送貨,再到銷售,直至如今的大權在握,他非常感激父親的教導,父親的質樸赤誠讓他始終對事業懷著一顆敬畏之心。

丈夫未可輕年少 — —專訪鄭州明松商貿有限公司總經理曹振華

鄭州明松商貿有限公司總經理曹振華接受中外涂料網專訪

“做生意,說到底也是與人打交道,做人做得好,讓下屬信服,讓客戶信任,甚至讓對手尊重,自然不愁生意做!”曹振華在接受中外涂料網專訪時,這樣電子件回函描述他對涂料經銷生意的看法。

不過,我們還是對曹振華缺少直觀的印象。正好再次去鄭州采訪,我們特意約了一上午的時間,進行了一次深入的溝通交流。

明松商貿是曹思明在外打拼多年,于2002年成立的,剛好20年。公司主營涂料銷售、明松木業兩大業務,以家具漆為主,是與木業業務相輔相成。用價格實惠客戶、用質量贏取客戶、用信譽占領市場,是明松的主導目標,因而贏得了眾多商家和客戶的信賴,在河南家具漆經銷商中有著重要的位置。

“我2002年明松商貿成立就開始跟父親學做生意,進入家具漆行業已有20年,從小接觸的人都是我爸的朋友。我老爸不喝酒,河南人大部分豪爽,他喝酒應酬都是帶上我,從小的時候跟他身邊就是跑來跑去,然后該學的你也學,不該學的你也得學。我雖然沒上大學,但社會也是一所大學,我心態成熟得跟年齡都有點不相符。也吃過很多虧,上過很多當,但兜兜轉轉,好好做事,一步一腳印,終有收獲?!辈苷袢A感慨地說。

父親選擇品牌,經常會做大量的功課。曹振華也學到了父親的精髓。每一個合作的品牌,他都要經過細致深入考察,油漆的成膜性、填充性、打磨硬度、氣味以及品牌影響力和廠家給予的支持力度、未來發展前景等。目前,明松商貿合作的品牌有百川漆、紫荊花漆、周師傅漆等,PU漆、UV漆、水性漆現在市場比較受歡迎。

丈夫未可輕年少 — —專訪鄭州明松商貿有限公司總經理曹振華

鄭州明松商貿有限公司總經理曹振華

“好的客情關系,一定是經銷商與品牌商互相成就?!辈苷袢A談及這兩年新冠肺炎疫情、2021年7月的鄭州罕見雨災,生意多多少少會受到一些影響。2020年公司銷量下降10%左右。2021年又趕上原材料價格飆漲,涂料產品價格多次上調,疊加疫情與雨災,公司股東協商,暫停了去年的股東利潤分紅,增加公司營業資金,來抵御市場沖擊。另外,通過業務員直接對接工廠的銷售模式,減少中間的流通環節,解決備貨難題。此外,曹振華也積極爭取廠家的扶持。在大家的共同努力下,克服了重重困難,2021年目前的家具漆銷量相比同期有10%左右的增量。

曹振華認為“營銷之道,大道無形”。他記得父親有一次電話委托他購買100袋優質大米送回老家。曹振華一問才知道父親參加了“中秋愛心派單”新公益行動,為家鄉敬老院老人和留守兒童送節日祝福。一大早,曹振華與父親全家人驅車冒雨來到啟動儀式現場。風雨無阻,人間有愛。

公益活動有時是一舉兩得,“老曹做生意不純粹為了賺錢,還為大家著想,我們買他的產品放心?!毕窀赣H一樣,曹振華每每聽到這話心里就非常溫暖。

商丘老家蓋房,由于農村路不太好,父親毅然決定全部承擔修路費用。曹振華支持父親的決定,毫不猶豫地安排資金,要想富,先修路,他愿意為家鄉盡一份力量。公司的銷售團隊中,有不少人都來自家鄉,成為團隊的核心,易于溝通,勤奮,執行力也強。

有個好的模式,有個好的團隊,大家共同為了一個美好的事業去奮斗,無論行業如何變化,市場如何動蕩,應該都可以安然以對。曹振華說。

丈夫未可輕年少 — —專訪鄭州明松商貿有限公司總經理曹振華

中外涂料網總編李甫年與鄭州明松商貿有限公司總經理曹振華合影

對于曹振華而言,明松商貿在父親那一輩已經完成了初步的資金積累,也實現了當初打開中原市場的目標。但對他來說,創業難,守業也不易,如何更高效地集聚資源,發揮優勢,將生意做得更強更大更持久更有影響力,才是他終極目標。

《論語·子罕》中曾說:“子曰:“后生可畏。焉知來者之不如今也?”李白詩曰:“宣父猶能畏后生,丈夫未可輕年少?!比绮苷袢A的名字一樣,在涂料行業,他也希望自己是振興中華的一支年輕澎湃的力量。(中外涂料網)

文章來源:中外涂料網          責任編輯:余凱旋

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