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還如菡萏爭芳,年銷過億是如何煉成的?——專訪天津芳政順達裝飾工程有限公司總經理劉芳菡

時逞笑容無限態,還如菡萏爭芳。就如天津芳政順達裝飾工程有限公司總經理劉芳菡的名字一樣,在眾水匯聚的渤海明珠,她以荷花般燦然之姿,傲立在涂裝市場,并與無數芳政人一起開拓進取,將芳政順達發展成為了一家年銷量過億的涂保一體化涂裝公司,打造了一個又一個精品工程。

近日,劉芳菡接受中外涂料網專訪時表示,涂裝公司應該是個高級的行業,更應該是個受尊重的行業,因為我們用專業和付出,創造了生活不同的美景。

還如菡萏爭芳,年銷過億是如何煉成的?——專訪天津芳政順達裝飾工程有限公司總經理劉芳菡
天津芳政順達裝飾工程有限公司總經理劉芳菡

瞬息萬變的時代,變化才是永恒的不變

2020年至今,國內涂料市場遭遇了疫情、貿易摩擦、原材料漲價、經濟雙循環、環保雙碳目標、行業標準等復雜多變的新形勢。作為涂料產品的應用端口和銷售端口,涂裝公司也要適應新形勢的變化。

劉芳菡介紹,芳政順達主營三棵樹、立邦、多樂士等品牌,成立之初,是以內外墻裝飾涂料、建筑裝修材料銷售為主。2018年,芳政順達開始在原有基礎上,涉獵外墻保溫工程、防水防腐等領域,并通過數個工程項目證明了公司在該領域過硬的技術能力和完善的售后保證服務能力,并在外墻保溫領域不斷探索不斷突破自我。

還如菡萏爭芳,年銷過億是如何煉成的?——專訪天津芳政順達裝飾工程有限公司總經理劉芳菡

2019年,芳政順達設立山西分公司。隨著市場競爭的日益激烈,組建自己的專業勞務團隊成為至關重要的競爭力。2020年,芳政順達設立七分工勞務公司?,F已有100多名涂料工人,50余名保溫工人。自此,芳政順達擁有了一批可靠專業的施工隊伍,以及完善的專業勞務團隊。經過數年無數芳政人兢兢業業不懈努力,芳政順達已發展成為一家年銷量過億的涂保一體化的涂裝公司。

堅守住標準底線,惡習沒有生長的土壤

劉芳菡喜歡宋朝文學家周敦頤《愛蓮說》的一句名言:“予獨愛蓮之出淤泥而不染,濯清漣而不妖?!?/p>

市場亦如此。劉芳菡認為,現有的涂裝市場并沒有相對穩定的價格,市場競爭極其激烈,而且有些價格已經沒有底線。芳政順達禁止惡性的不良競爭,能做的就是堅守住自己的標準。

“在這種情況下,我們不斷提升自己,降低內耗,增加利潤率。至于服務標準,我們公司有自己的“七分工”標準:項目服務多元化、工藝流程標準化、材料使用規范化、現場管理責任化、安全制度精細化、項目維保專業化?!眲⒎驾照f。

2021年原材料價格飆漲,不少涂料企業承壓不住紛紛漲價,而對于應用銷售端的涂裝公司而言,由于訂單大部分是提前價格鎖定,產品漲價轉嫁的壓力可能導致利潤壓縮。但對于芳政順達而言,影響并不太大。

我們公司的主要業務是國企和央企,對于和客戶溝通這方面主要是靠專業度和責任心來打動對方,利潤空間的穩定和提升主要做兩方面的工作,一個是降低內耗,另一個是用專業度去彌補。只有在專業度足夠的情況下才能在項目上為甲方的具體問題做出解決方案。劉芳菡說。

在全裝修住宅施工中,劉芳菡認為將石材改為涂料、外掛鋁板改為涂料并不能稱為“降標”、“減配”。在能達到效果的情況下適當的降低成本沒有什么不可以,而且涂料的多樣化可以讓外立面的效果展現更好。不過,這要征得客戶的同意認可,涂裝公司也有必要將新涂料新技術推薦給客戶,并給出客觀公正的優劣對比意見。

更換品牌,以次充好,在芳政順達是堅決不允許的。劉芳菡斬釘截鐵地說:“因為我們是一支年輕化的隊伍,我們還要在這個行業里一直行走,這個事情是我們當作事業來奮斗的,,行業里的惡習我們堅決制止,沒有任何生長的環境和土壤?!?/p>

互相學習成長,才有更美好的未來

“公司員工的忠誠度很高,公司的離職率超級低,而且每一個和公司一直走下來的員工都獲得了很大的成長?!眲⒎驾栈貞浰某砷L經歷感慨地說。

2014年,劉芳菡大學畢業的第二年,進入了涂裝行業。從最初的小白,到自己一個人獨擋一面,再到現在管理40余名人員,一步步走到今天的崗位,她從來沒有想過要離開這個行業。

“事實是,我都找不到要離開的理由?!眲⒎驾照f,幫助自己的員工,去熱愛自己的職業,在自己效力的企業中被尊重,有價值,去融入一個城市,這就是共同成長的收獲。

“務工人員來自天南海北,大多數都是為了賺錢。要讓員工有歸屬感,每名員工必須都要能得到驅動力、薪水、福利和公司氛圍同等重要的待遇。但賺錢的技能,團隊的合作需要企業去培訓,去賦能?!眲⒎驾辗Q,公司會經常組織一些軍事拓展、文旅的團建活動,著重讓員工體會團隊競爭與合作共贏的樂趣。如在內蒙古烏蘭布和,開展沙漠拉練,挑戰極限耐力,大家需要協同作戰。大家通過頑強拼搏,心往一處想,勁往一處使,那一次活動還贏得了團體冠軍。

涂裝公司應該是個高級的行業,也應該是一個受人尊重的行業,因為我們用專業和付出,創造了生活不同的美景。

對于未來,劉芳菡表示,公司要繼續做大做強,營業額和利潤率要繼續提升,員工也要實現財務自由?;ハ鄬W習成長,才有更美好的未來?。ㄖ型馔苛暇W)

文章來源:中外涂料網          責任編輯:雷達

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